Sales ngành nào có thu nhập khủng?

Với tính chất linh hoạt về không gian, thời gian làm việc cùng mức thu nhập theo năng lực, nghề Sales hiện đang là một trong những công việc mang lại mức thu nhập không giới hạn cho người lao động. Tuy nhiên không phải kinh doanh bất cứ ngành hàng nào cũng mang lại lợi ích này, vì vậy, hôm nay, Ms. Uptalent sẽ cập nhật những thông tin mới nhất về Mức thu nhập của Sales khủng như nào để các bạn ứng viên có thêm cơ sở định hướng con đường sự nghiệp phù hợp nhất cho chính mình. MỤC LỤC: 1- Sales là ai? 2- Lương của Sales tính thế nào? 2.1. Lương vị trí 2.2. Lương năng lực 2.3. Lương kết quả 2.4. Phụ cấp 2.5. Lương theo % doanh thu 3- Top nghề Sales có mức thu nhập cao nhất 3.1. Ngành bất động sản 3.2. Ngành ô tô 3.3. Ngành tín dụng 3.4. Ngành du lịch 3.5. Ngành mỹ phẩm

>>> Xem thêm: Việc làm Sales

1- Sales là ai?

Sales - tạm dịch Nhân viên kinh doanh - là vị trí phụ trách triển khai các nhiệm vụ công việc nhằm tiêu thụ sản phẩm (hàng hóa, dịch vụ) nhiều nhất, mang lại lợi nhuận cao nhất, mở rộng mạng lưới khách hàng rộng lớn nhất cho doanh nghiệp.

Để hoàn thành nhiệm vụ này, mỗi nhân viên Sales phải thường xuyên tiếp xúc trực tiếp nhiều đối tượng khách hàng, giới thiệu sản phẩm, giải đáp thắc mắc và nỗ lực thuyết phục khách hàng lựa chọn mua những sản phẩm phù hợp do doanh nghiệp cung cấp.

2- Lương của Sales tính thế nào?

Như đã đề cập ở trên, thu nhập của nhân viên Sales sẽ không cố định như một số ngành nghề khác mà sẽ bao gồm lương cơ bản và hoa hồng theo doanh thu mà nhân viên đó chốt Sales thành công trong tháng. Cách tính lương này nhằm mục đích khích lệ nhân viên Sales nỗ lực tìm kiếm khách hàng và nâng cao mức tiêu thụ theo chỉ tiêu được giao phó. >>>> Những bí mật của nghề Sales

Hiện nay, để tính thu nhập cho nhân viên Sales đại đa số các doanh nghiệp sẽ áp dụng phương pháp tính lương 3P, bao gồm:

• Position - Vị trí công việc

• Person - Năng lực, thâm niên, kinh nghiệm

• Performance - Kết quả công việc

Kèm theo đó là những khoản hoa hồng không giới hạn theo doanh thu mà nhân viên Sales mang về cho doanh nghiệp.

Phương pháp tính lương này không đề cập đến bằng cấp, học vấn, mà chỉ dựa vào năng lực và kết quả công việc mà mỗi nhân sự mang đến cho doanh nghiệp. Nhờ vậy xây dựng môi trường làm việc công bằng, khích lệ mọi người nỗ lực phát triển.

Công thức lương áp dụng như sau:

Thu nhập Sales = Lương vị trí + Lương năng lực + Lương kết quả công việc + Phụ cấp + Lương theo % doanh số * Tỷ lệ thu hồi công nợ

2.1. Lương vị trí

Đây là khoảng lương cứng (lương cơ bản) vừa đảm bảo mức thu nhập cho cuộc sống sinh hoạt tối thiểu, vừa dùng làm cơ sở đóng bảo hiểm xã hội cho nhân viên. Khoản lương này sẽ tăng theo cấp độ chức vụ mà nhân sự đảm nhận. Ở cấp độ nhân viên, doanh nghiệp thường sẽ áp dụng mức thấp nhất theo mức lương tối thiểu vùng (đồng / tháng)

Vùng I

Vùng II

Vùng III

Vùng IV

4.680.000

4.160.000

3.640.000

3.250.000

2.2. Lương năng lực

Lương năng lực này sẽ dựa trên những đóng góp mà bạn mang đến cho doanh nghiệp thông qua việc học hỏi, tích lũy kỹ năng, nghiệp vụ… trong quá trình làm việc.

Để tránh tình trạng cảm tính trong đánh giá, doanh nghiệp thường sẽ phân năng lực của nhân viên Sales thành các nhóm nhỏ theo đặc thù ngành nghề của tổ chức. Phổ biến hiện nay có thể chia như sau:

• Kỹ năng: khả năng quản lý thời gian, khả năng hoạt ngôn, khả năng ngoại ngữ tin học… Nhóm năng lực này thuộc về tố chất, nghĩa là bản thân nhân viên Sales sẽ tự trau dồi chứ doanh nghiệp không đào tạo.

• Tính cách: cẩn trọng, siêng năng, nhiệt huyết … điều này cũng thuộc về tố chất, được doanh nghiệp tuyên truyền khuyến khích nhân viên phát huy

• Kỹ thuật: thông thuộc sản phẩm, nắm rõ thị trường, linh hoạt ứng dụng công nghệ hỗ trợ quản lý công việc… Nhóm năng lực này phần lớn sẽ do doanh nghiệp đào tạo và hỗ trợ trang bị

2.3. Lương kết quả

Khoản lương này được tính dựa trên mức độ hoàn thành các chỉ tiêu kết quả công việc (KPIs) mà doanh nghiệp đặt ra cho mỗi nhân viên Sales. Tùy theo đặc thù ngành nghề mà doanh nghiệp có thể tính lương kết quả công việc theo cá nhân hoặc theo đội nhóm rồi chia đều cho số lượng thành viên.

Thành tích kết quả công việc có thể là việc bán được nhiều sản phẩm, cũng có thể là mở rộng thành công nhóm khách hàng mới, phát triển thêm thị trường, tham mưu cải tiến sản phẩm mới thành công… Do đó, kết quả công việc không nhất thiết lúc nào cũng là hiện kim nên khoản lương này sẽ xác định bằng con số cụ thể, chứ không xác định bằng tỷ lệ %

2.4. Phụ cấp

Các khoản phụ cấp là số tiền doanh nghiệp hỗ trợ nhân viên giảm bớt gánh nặng chi phí trong quá trình tìm kiếm và ngoại giao để chiêu thị, mở rộng thị phần. Phổ biến hiện nay có thể kể đến:

• Lương theo chức vụ

• Thưởng Lễ Tết, thưởng nhân viên Sales xuất sắc trong tháng/ quý/ năm

• Du lịch thường niên, tiền cơm, tiền đồng phục, bảo hộ lao động

• Chi phí điện thoại, xăng xe, đi công tác tỉnh…

2.5. Lương theo % doanh thu

Trong ngành vẫn quen gọi là tiền hoa hồng được tính theo tỷ lệ % trên tổng doanh thu mà nhân viên Sales bán được trong tháng. Khoản thu nhập này sẽ do mỗi doanh nghiệp tự quy định dựa trên nhiều tiêu chí như cấp bậc nhân sự, mức doanh thu. Ví dụ: Doanh thu dưới 30 triệu đồng thì hoa hồng 5%, từ 30 - 60 triệu thì hoa hồng 8%

Tuy nhiên, mức doanh thu được dùng để tính hoa hồng là phần tiền doanh nghiệp đã thực sự nhận được, chứ không phải là khoản tiền hứa sẽ thanh toán. Vì vậy, một đơn hàng lớn, nhân viên Sales có thể nhận hoa hồng thành nhiều đợt tùy theo tỷ lệ thu hồi công nợ của nhân viên đó. >>>>> Tìm việc làm Sales có khó không và ở đâu?

3- Top nghề Sales có mức thu nhập cao nhất

Mọi ngành nghề sản xuất dịch vụ đều cần đến vai trò của đội ngũ Sales. Tuy nhiên, tùy theo độ khó khi tìm kiếm khách hàng, cũng như giá trị lợi nhuận mang lại cho doanh nghiệp mà thu nhập nhân viên Sales nhận được sẽ khác nhau theo ngành nghề lựa chọn.

Dưới đây là top nghề Sales có mức thu nhập cao nhất hiện nay, các bạn ứng viên có thể cân nhắc và lựa chọn để định hướng ngành hàng Sales phù hợp cho bản thân ngay từ bây giờ:

3.1. Ngành bất động sản

Giá trị mỗi căn nhà, căn hộ giờ đây đã lên tới hàng tỷ, hàng chục tỷ đồng thì khoản hoa hồng chỉ cần 10 - 20% cho mỗi sản phẩm bán ra cũng đủ mang lại mức thu nhập hàng trăm triệu mỗi tháng. Bên cạnh đó, bạn còn có khoảng lương cứng vào khoảng 4,5 - 6 triệu đồng/ tháng.

Thu nhập cao nhưng bù lại việc chốt Sales cũng đòi hỏi nhiều công sức và thời gian hơn. Một mặt vì giá trị tài sản lớn nên khách hàng rất cân nhắc, mặt khác chỉ tiêu doanh nghiệp đặt ra cho nhân viên Sales cũng không ít. Doanh nghiệp bất động sản có thương hiệu càng mạnh, càng uy tín thì nhân viên chốt Sales dễ hơn nhưng chỉ tiêu Sales cũng nhiều hơn.

3.2. Ngành ô tô

Điều kiện kinh tế phát triển, nhu cầu mua ô tô làm phương tiện di chuyển, cũng như phương tiện kinh doanh ngày một phổ biến hơn. Giá bán mỗi chiếc ô tô dao động từ vài trăm triệu đến vài tỷ đồng, mức hoa hồng cho những dòng xe giá trị cao cũng sẽ nhiều hơn. Một số doanh nghiệp bán ô tô sẽ áp số tiền hoa hồng cố định theo đầu xe bán chứ không chỉ áp theo tỷ lệ %.

Hầu hết người mua ô tô sẽ đến các showroom để xem và kiểm tra xe nên nhân viên Sales ô tô không phải đi thị trường nhiều, môi trường làm việc cũng mát mẻ thoải mái hơn những ngành hàng khác. Ngoài hoa hồng bán xe, nhân viên Sales có thể nhận thêm hoa hồng từ tiền bán bảo hiểm xe, tiền bán phụ kiện theo xe… Mức lương cứng của Sales ngành này khoảng 4 - 5 triệu đồng/ tháng, còn lại sẽ tùy thuộc vào doanh số bán ô tô mà bạn kiếm được. >>>>> Các vị trí công việc của ngành sales trong doanh nghiệp

3.3. Ngành tín dụng

Ngoài các đơn vị tín dụng ngân hàng thì hiện nay có rất nhiều tổ chức tín dụng (cho vay tài chính) tư nhân. Nhân viên Sales sẽ được áp doanh số cho vay mỗi tháng từ vài trăm đến vài tỷ, thường tín dụng ngân hàng sẽ áp doanh số cho vay cao hơn. Tỷ lệ hoa hồng được tính trên khoản tiền cho vay vượt chỉ tiêu, thường từ 5% trở lên.

Ngoài việc tìm kiếm khách hàng vay tín dụng, nhân viên Sales còn phải đảm nhận cả việc hối thúc, thu hồi công nợ khi đến hạn trả. Ở khoản thu hồi công nợ, doanh nghiệp cũng sẽ áp doanh số và áp tỷ lệ hoa hồng nên nếu khách hàng trả nợ đúng hạn, nhân viên Sales tín dụng lại có thêm khoản thu nhập nữa.

3.4. Ngành du lịch

Các công ty du lịch phát triển ngày một nhiều, sự cạnh tranh trở nên gay gắt hơn nên tỷ lệ hoa hồng dành cho Sales ngành du lịch cũng được cải thiện. Số lượng người tham gia mỗi tour có thể lên đến vài chục thành viên, doanh thu tăng theo đầu người, tỷ lệ hoa hồng cũng tăng theo.

Ưu điểm Sales ngành này là bạn không nhất thiết phải là nhân viên chính thức của công ty du lịch, mà bạn có thể làm một công việc văn phòng khác, khi nào có nhóm người bạn quen biết muốn tổ chức tour, bạn có thể liên hệ công ty du lịch để thỏa thuận về khoản hoa hồng nhận được nếu Sales thành công. Trường hợp bạn là nhân viên Sales chính thức thì phải chạy doanh số theo chỉ tiêu được giao phó, nhưng bù lại sẽ có khoản lương cứng mỗi tháng, có các chính sách phúc lợi, phụ cấp đầy đủ, có cơ hội du lịch nhiều nơi.

3.5. Ngành mỹ phẩm

Làm đẹp là ngành nghề sẽ còn phát triển mạnh trong tương lai, các thương hiệu mỹ phẩm từ nổi tiếng thế giới đến phát triển nội địa luôn là cơ hội hái ra tiền cho những nhân viên Sales. Giá trị mỗi mặt hàng mỹ phẩm không quá cao nên khả năng chốt Sales thuận lợi hơn. Tuy nhiên bạn cần có sự kiểm chứng chất lượng sản phẩm trước khi giới thiệu đến khách hàng.

Thực tế, nhiều thương hiệu mỹ phẩm tỷ lệ hoa hồng rất cao nhưng chất lượng không an toàn, nếu người dùng gặp vấn đề khi sử dụng thì sẽ ảnh hưởng lớn đến uy tín thương hiệu cá nhân của bạn. Tốt nhất nên chọn những thương hiệu uy tín, vừa có được lợi thế từ tiếng tăm mà thương hiệu đã gầy dựng, vừa an tâm phân phối đến người tiêu dùng. Khi đã có đủ kinh nghiệm và uy tín, bạn có thể tự xây dựng đội ngũ Sales cho riêng mình.

Sales là một ngành đòi hỏi sức khỏe, kiến thức và kỹ năng đa dạng. Một nhân viên Sales thành công ngoài việc phối hợp linh hoạt những tiêu chuẩn này thì việc chọn đúng ngành hàng giúp bản thân phát huy tối đa năng lực chính là nền tảng quan trọng. Những thông tin mới nhất về ngành Sales và mức thu nhập khủng được Ms. Uptalent tổng hợp trên đây sẽ là hành trang hữu ích cho con đường Sales mà bạn đang hướng tới. Chúc bạn thành công! >>>> Sales Manager là gì? Nhận diện Sales Manager tiềm năng

-

HRchannels - Headhunter - Dịch vụ tuyển dụng cao cấp

Hotline: 08. 3636. 1080 Email: sales@hrchannels.com / job@hrchannels.com Website: https://hrchannels.com/ Địa chỉ: Tòa MD Complex, 68 Nguyễn Cơ Thạch, Nam Từ Liêm, Hà Nội, Việt Nam

Nguồn ảnh: internet